New York : Rencontre avec Gary Bravard, e-entrepreneur de la génération ‘Why Not ?’

Gary Bravard

Gary Bravard, co-Fondateur et VP of business development de Adore Me

Il a quitté un job en or chez Mars pour le monde affriolant de la lingerie. Qui plus est, pour s’aventurer dans le e-commerce, sur un secteur que l’on sait dominé aux Etats-Unis par Victoria Secret’s.

Pourtant, 3 ans après le lancement du site qu’il co-fondé, AdoreMe, et avec 300 000 clientes séduites à son actif, le pari est gagné.

Guy Bravard, cet entrepreneur millennial qui appartient à la Génération Why Not ?, nous livre les recettes de cette pépite du e-commerce américain.

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:: Victoria Secret’s règne en maître sur le marché de la lingerie aux Etats-Unis. Qu’est-ce qui vous a poussé à entreprendre sur ce créneau ?

Gary Bravard : C’est justement parce que Victoria Secret’s régnait en maître sur le marché de la lingerie aux Etats-Unis avec des prix relativement élevés qu’il y avait une place à prendre.

 

:: Qu’est-ce que vos clientes apprécient le plus dans ce modèle disruptif ?

Après le rapport qualité prix, c’est l’expérience d’achat personnalisée avec un showroom sur mesure et une nouvelle collection mensuelle qui séduit le plus nos clientes.

 

 

hp Octobre

Accès vers le showroom personnalisé

 

 

 

:: Partant de zéro, quelles actions marketing vous ont permises de recruter vos premières clientes ?

Une offre de bienvenue généreuse sur un positionnement prix déjà attractif, diffusée sur les réseaux sociaux et partagée par des influenceurs. Ainsi que quelques parutions, des partenariats et un bon programme de parrainage.

 

Invite Friend

Le Programme de parrainage ‘ Invite Friends, Get $15 ‘

 

 

:: Quel réseau social est le plus efficace pour Adore Me ?

Facebook est de loin le réseau le plus efficace, mais les couts d’acquisition sur ce canal sont en constantes augmentations, ce qui nous force à nous tourner vers d’autres réseaux, e.g. Pinterest, Pose etc.

 

 

 

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Le nouveau jeu social en cours, à suivre sur les réseaux sociaux avec le hastag : #scoreAdoreMe

 

 

:: Quels sont vos prochains développements à court terme ?

Offrir la possibilité d’acheter plusieurs culottes avec un ensemble de lingerie est un de nos gros projets à court terme. Cette nouvelle offre nous permettra d’une part de répondre aux attentes de nos clientes, qui achètent par an en moyenne 5 fois plus de culottes que de soutien gorges. D’autre part d’augmenter notre panier moyen tout en élargissant notre panel de promotions.

 

:: Vous-même, où puisez-vous l’inspiration ?

http://techcrunch.com/

http://www.fabricegrinda.com

http://www.bothsidesofthetable.com

 
:: POUR ALLER PLUS LOIN

Lire Adore Me bouscule le monde de la lingerie

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