Mardi, la Silicon Valley était à #ParisRetailWeek

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Florent Argentier, Président du Cercle du Marketing  et CMO Mon Caviste à la Maison, et Daniel Dreymann, CEO Mowingo, le 22 Septembre 2015 à la #ParisRetailWeek,

 

Vous êtes vous promenés récemment dans un grand magasin aux Etats-Unis ?

Une chose surprend : le nombre de personnes qui déambulent, smartphone à la main.

Et ils s’en servent !

Le smarpthone ne s’arrête pas aux portes du magasin.

C’est un phénomène que connait bien Daniel Dreymann, Californien et CEO de Mowingo, une entreprise de la Silicon Valley qui aide les marques, enseignes et agences à engager les clients en magasin, via le smarphone et le beacon.

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Invité par le Cercle du Marketing Direct, Daniel Dreymann, dont la conférence fut un temps fort de la Paris Retail Week, a enjoint les retailers a ne pas se tromper d’ennemi : « Retailers, vous n’êtes pas Amazon. Pour survivre, vous devez tirer partie de votre ancrage dans la vie locale ».

Sa conférence est à visualiser ici :

 

Ne plus attendre avant d’intégrer appli mobile et magasins

 

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Pour un magasin, il existe toutes formes d’engagements possible sur le mobile de ses clients : Coupon mobile (offre, réduction), invitations VIP,  store locator, check-in servant de programme fidélité, gamification, réveil goodies…

 

 

 » Les retailers doivent associer chaque magasin à leur stratégie mobile globale, en imaginant des services logés dans l’appli, qui facilitent les achats faits en magasin et augmentent les ventes » explique Daniel Dreymann. La technologie Mowingo propose ainsi cette fonctionnalité unique : pouvoir personnaliser la relation client jusqu’au niveau de chaque magasin.

 

La Présentation de Daniel Dreymann est à lire ici.

Mobile + Local + Temps réel

 

Exemples d’engagement au niveau d’un magasin : 

  • Une Master Class maquillage est prévue ce samedi à 15h dans ce magasin ? Le directeur du point de vente envoie à ses clientes à priori intéressées (lien vers le CRM) une push notification les invitant à participer à l’évènement magasin.
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Sephora USA utilise la géo-localisation et le beacon pour informer sa cliente ‘opt in’ des évenements et offres qui ont lieu ce jour-ci, quand elle rentre dans son magasin.

 

  • Un lot de mets périssables est à promouvoir avant la date de péremption ? Le chef du rayon traiteur en informe par push notification ses clients dont il connait le penchant pour cette spécialité.

 

  • L’équipe locale remporte un match important ? La chaine de restauration rapide de la bourgade fête l’évènement par un coupon mobile adressé aux utilisateurs de l’appli habitants à proximité. (Le taux d’utilisation a été multiplié par 8, lors d’ un test récent réalisé par McDonald’s US).

 

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C’est la hausse du taux d’utilisation d’un coupon mobile ciblé (vs non ciblé) pour Mc Donald’s US

 

 

REGARDEZ AUSSI : Cas réel : l’appli McD de McDonald’s US

 

Avec de tels services et privilèges, le taux d’utilisation des applis mobile grimpent aux Etats-Unis.

Et c’est important car si la grande majorité des achats se fait encore en magasin (environ 90 %) le mobile est bien placé pour  influencer  le client, avant d’aller en magasin, où dans le magasin.  Selon la dernière étude de Deloitte, pour 1 dollar dépensé en magasin, 64 cents est influencé par le digital (ordinateur, smartphone et tablette).

Quand au match Site Mobile vs Appli mobile, cette dernière rafle tout : quand il s’agit de retail,  90 % du temps ‘mobile’ est passé sur les applications mobile (10 % sur un site mobile).

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La Présentation de Daniel Dreymann est à regarder ici.

 

 

 

 

 

 

 

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